涉猎多方的事业

(原载《升学情报 4》。2000年)

分享 / 陈钟铭
毕业于拉曼学院会计管理系  目前为大东方人寿保险有限公司开发主任

从事人寿保险事业,是我离开拉曼学院后的选择。中六我念的是双数学,理论上我应该选择电脑或工程系,然而,世事往往在意料之外,我在拉曼选读的是管理会计学(CIMA),但是我钟情的却是文化与人文活动,所以我积极参与组织拉曼华文学会,成立星城(拉曼)文友会、红砖工作坊,参加下乡服务团以及各类型的创作与人文活动,可说是“不务正业”。在这期间,我时常思考“人生无常,而我真正在乎的是什么?”因此我有时会很怕,怕来不及完成以及实现心中的理想和心愿。

这种思考到了大专后期就延续成了事业的选择考量。希望我称为会计师的人已经渐渐地放弃这个期待了,而“会计”对于我这种不喜欢斤斤计较的性格而言,更是苦差,所以我开始寻找其他事业。

那时候,我曾经尝试去了解直销、车险、寿险与信托基金的运作及发展潜能。后来我选择了寿险。我并不认为寿险是最好的行业,但是,却是最适合我的行业。我一直都认为无论哪一行都能找到钱,但是,我真正在乎的是工作的意义。

在当了全职寿险代理员一星期后,我应邀协助一位文友进行儿童丛书的编辑。一年半后,我才重返寿险代理员的岗位。在这期间,我依旧以兼职方式完成了基本寿险升级目标,所以并没有乖离最初的选择。

六年的寿险生涯对我的生活起了显著的影响。正面的是让我更积极且乐观地对待每一项挑战。寿险是需要从很多否定的声音中去寻找一个肯定的Yes,而且没有底薪;这很考验我的意志力。静心思考,我选择用专业的分析去让客户了解他们的问题,然后提供有效且实用的解决方案,No的声音明显锐减。这是一种成长,如何在否定的声音中自我肯定是克服心理障碍的一种进展。这期间,我习惯了不断分析问题及解决问题,包括自己心理的调整,客户及属下代理员的问题等,这等于让自己在现实生活中摸索、学习心理学和管理学的窍门。

这六年来,我体悟了事业选择的重要性,也体验到了先吃未来苦的妙用,成功没有捷径,一路踏实地走得到的肯定比失去的多。作为一个寿险代理员,经常面对来自不同生活层次及不同行业的人士。从他们身上学来的专门知识协助解决自己,甚至别人生活上的许多小麻烦。另一点,由于事业上的需要,我多方涉猎财务、医药、法律、心理学及管理学等知识,感觉很棒!


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