房地产经纪 寻找安乐窝的向导

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转载自《升学情报 34》,2007
专访|矜霓
分享|杨洲业  
毕业于工艺大学(UTM)产业管理系,曾任房地产估价师,后创办Five Star房地产经纪公司至今。

从事房地产业13年的杨洲业说,很多人只看到房地产经纪人风光的一:月入两三万令吉,开名牌房车,出入高级场合,住高级公寓,工作时间自由;但他们背后的苦,不说,行外人又怎能了解!

要入行,先得有六个月储备金
“任何一个行业都一样,有人成功,就会有更多人失败。”杨洲业很坦诚,不企图夸大美化自己的工作,也不为新人筑一个不切实际的天堂。他希望每一个人在入行前,都已清楚明白自己的处境,以及即将面对的每一个挑战,并且做好面对挫折的心理准备。

“面试新人的时候,我都会直接告诉他们,‘房地产经纪人没有底薪,首几个月的收入可能都是零,最好要有六个月的储备金’。”听起来有点“危言耸听”,但他认为这是事实,没有必要隐瞒,更没有必要让人家抱着满怀的希望入行,之后才觉得自己受骗了。“不过,只要撑得过六个月,一般上都会有不错的发展。”

虽说只是六个月,但少点毅力还真撑不下去,而杨洲业本身就是一个很好的例子。他在大学修的是产业管理,转行当经纪人之前,好歹也是一个月入四五千的专业人士——房地产估价师。当时不少公司向他招手,提供月薪八千的也有。

“还有一个非常现实的问题,经纪人在我国的地位,就如同一般的售货员,不受尊重。客户会认为,你要赚我的钱,就要受我的气,反正我还可以找其它经纪人,不一定要给你赚。”从专业人士转行当经纪人,他更要学习放下的,是以前那种高高在上、受人尊敬的社会地位。

有专业,就会有客户
但他不后悔,尽管开头那两年确实走得有点苦。“我当经纪人之前是房地产估价师,对于房地产的前景,我非常看好,尤其像吉隆坡和柔佛这种人口多的城市,越来越多乡下人涌往这里发展,最后在这里落地生根,这些人都需要一个家。只是你有本事,他们就是你的客户。”

而作为房地产估价师,他又比一般房地产经纪人多出一项优势,“如果是普通经纪人,他们可能只会告诉买主,这一带环境优美、交通方便,厨房设计通风、阳台光线充足等。但是,估价师却能深入产业法律、城市规划、产业管理、土地管理等方面,来估计房屋日后的价值。买主见你懂的东西多,而且专业,信心自然会大增。”

因此,他认为若要在房地产业这条路走得远,注册成为受承认的房地产经纪人,绝对是未来的趋势。“邻国新加坡早在八九十年代,便将房地产经纪人看成专业人士,吸引了很多大学生加入。但在马来西亚,很多人的观念还停留在,一般aunty只要口才好都能胜任。”但他有信心,假以时日,将会有更多持有文凭者,像大专生或大学生加入,到时候,房地产经纪人将被重新定位为专业人士。

到他办事处接受访问当天,两名刚入行的经纪人正好也在场。扬洲业告诉记者,他们刚从大学毕业,修的是物理系。他们的同学现在已顶着专业人士的头衔,每月领取两三千令吉的薪水,可是他们却连底薪都没有。“短期来看,他们是成就不如人,但长远来看,他们肯定能加倍追上去,甚至更多。”

自我调适能力最重要
前景再美,但若坚持不下去也是枉然。之前已经提过,本地买主可是不好应付的,要赚他们的钱,少点本事都不行。“我本身还好,可能是我天性比较开朗,也比较看得开。但我的一些女下属,不时会向我哭诉她们很委屈,因为客户不尊重她们,甚至不把她们当人看,骂的话要多难听有多难听。她们可不是新人,业绩也很好,能有这番成就,什么人没有见过,但情绪就是调适不过来。”所以说,要当房地产经纪人,自我调适的能力是非常重要的。

经纪人接触人多,单独带陌生人到处去看房子更是常有的事,那么,在安全方面,女性会不会比男性吃亏?“也不见得,因为之前也发生过男经纪人陪客户看房子时被打劫的事。如果是女经纪人,遇上不太熟悉的客户,房子位置又偏僻,她们都会请男同事陪伴。总而言之,男女都好,安全意识高才是重点。”

职业介绍
房地产经理 Real Estate Agent

http://www.fsi.com.my/real-estate-agent-房地产经理/

  1. 升学情报辅导中心
    May 9th, 2011 at 13:43 | #1

    CAII LIN NG :想问下,如果想考取房地产局经纪的执照可是文凭不受房地产局承认的话,请问可以怎么做?要怎样才能考?从文凭毕业后到考到执照大概用多少时间? 谢谢

    可参考“地产经理”

  2. CAII LIN NG
    May 8th, 2011 at 17:58 | #2

    想问下,如果想考取房地产局经纪的执照可是文凭不受房地产局承认的话,请问可以怎么做?要怎样才能考?从文凭毕业后到考到执照大概用多少时间? 谢谢

  3. 升学情报辅导中心
    February 9th, 2010 at 11:54 | #3

    yc chong :请问下。我想从事房地产经纪人这行,不过需要的资格是什么呢?需要读什么课程吗?

    資料在這里:
    http://www.fsi.com.my/?p=1399
    http://www.fsi.com.my/?p=733

  4. yc chong
    February 6th, 2010 at 06:45 | #4

    请问下。我想从事房地产经纪人这行,不过需要的资格是什么呢?
    需要读什么课程吗?

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